Кейс: Слив с пабликов вк на онлайн-игры

Автор: Александр Мельников 
Партнёрская сеть: AdvertStar  
Офер: Онлайн Игры 
Источник трафика: Паблики ВК 
Потрачено: 384000 руб. 
Заработано: 704000 руб. 
Профит: 320000 руб. 

Сам кейс с пабликов ВК на онлайн игры

Всем привет. Вашему внимание предоставляется кейс, как я лил с пабликов ВК на игровые офферы. 

Посты были выбраны следующего вида: 
 

 

 

 

 

 

 

В постах размещал от 5 до 7 ссылок на игры, чтобы проверить как лучше и оказалось, что лучше всего было когда в посте 5-6 ссылок. 

Для того, чтобы найти оптимальный варинт по профитности – протестировал 19 офферов, заменяя слабо конвертабельные офферы в посте на другие. 

Пару слов о самих картинках в постах. Лучше всего конвертились посты с яркими картинками, по скринам это с 1го по 5ый. По возможности следил, чтобы в одном паблике два дня подряд не попадали одинаковые картинки. 

Подбор пабликов 

Так как когда-то уже крутил игры, то помню, что хорошо заходит на аудитории “до 18 лет”. Поэтому, изначально подбирал паблики, где было более 20% аудитории “до 18 лет”. Для подбора пабликов поначалу использовал Sociate. 

Вот картина по ЦА после проведения первых тестов: 

Рекламный охват – от 8300 
Суточный охват – от 81 к 
CPM – не более 42 р 
Соотношение полов М/Ж - 50/50 (м > 48%) 
Россия - от 68% 
До 18 лет – от 22% 
12-21 - от 43% 

Размещал рекламу в интервале с 14 до 17 часов. Были и вечером размещения несколько раз, но они не оправдали себя и в дальнейшем размещался только днем. 

После проведения первых тестов – нужно было маштабироваться и тут столкнулся с проблемой того, что в Sociate мало подходящих мне пабликов. Тут-то и пригодился хинт с «Забирай себе на стену, чтобы не потерять» (Немного забегая вперед скажу, что с репостов еще долго добегают лиды). Парсером собирал репостеров каждые сутки и собралась небольшая база id пользователей. Эту базу я запихнул в церебро и получил список пабликов, в которой состоят «репостеры». Так как считал, что люди, которые репостят – это крайне заинтересованная ЦА. 

Так дела пошли лучше, подбор пабликов упростился и можно было маштабираться, что я и делал. 
Был еще интересный момент. Подобрав паблики на основании анализа ЦА в Церебро – начал закупать рекламу в этих пабликах. И несколько раз замечал, что пользователи жалуются на то, что лента засоряется похожими постами. Тут пришла мысль, что можно с помощью Publer смотреть активность в пабликах по дням недели и по часам. По часам выбирал все равно из диапазона 14-17 часов, но разбрасывал в этом интервале паблики стоимостью выше 3000 рублей. По дням же, тоже проверил и подтвердились мои догадки, что действительно лучше отклик в самые активные дни (так было в большинстве случаев, но не 100%). Также, смотрел через Publer пересечение аудитории, чтобы не превышало в один день выше 20-25% для нескольких крупных пабликов. 

По ценам на паблики, брал как от 100 рублей (поначалу) и самый дорогой был за 7000 рублей(окупился нормально). 

Закупка рекламы в пабликах 

Несколько слов и тут распишу. Рекламу изначально покупал напрямую, но так как с пабликами работаю плотно – напрямую иногда напрягает. Это ведь нужно договориться, оплатить, проверить размещение, проверить час топа, иногда проверить 24 часа, чтобы провисел пост… Неудобно крайне. 
Тогда посмотрел в сторону Sociate. Пост там пропустили и я рекламился через него некоторое время. Основная причина была в том, что такой сервис сильно упрощает работу с пабликами и контроль выполнения оплаченных условий. 

Так как, к сожалению, не все нужные мне паблики были в Sociate, то покупал большую часть постов напрямую. Второй неудобный момент, что через биржу ВК – вообще не вариант потому, что по правилам нельзя пост в котором больше 1 внешней ссылки. 

Количество размещений в каждом отдельном паблике вариировалось от 1 до 12 (примерно по памяти). Среднее же было в районе 5-6 раз. 

Есть плюсы в закупке рекламы напрямую в случае, когда покупаешь уже далеко не первый раз: быстрее договариваешься, делают скидки, если вдруг косячат админы – предлагают условия хорошие по заглаживанию косяка. 

Пришло время цифр. 
Так как за месяц у меня получилось более 400 размещений, то покажу скрин своего учета за один день: 



Также, покажу небольшой скрин с ПП, где видны сабы и общая сумма оборота за апрель месяц. Эта сумма не вся по играм, были и другие офферы, не относящиеся к данному кейсу. Общая сумма затрат и полученных денег – указана в шапке кейса. 



Благодарю за внимание.