Кто сказал, что VPN-кампании должны быть дорогими, перенасыщенными или ограничиваться одними и теми же регионами?
Этот кейс доказывает обратное!
Мы собираемся разобрать VPN-кампанию, которая показала хороший ROI, впечатляющие показатели стоимости конверсии и один стратегический ход, открывший ранее малоиспользуемый регион. Спойлер: это не США, Канада или Великобритания.
Используя формат рекламы Adcash Pop-Under, команда Lumos VPN применила острый, основанный на данных подход, который открыл новые крупные рынки в Азии , которые рекламодатели VPN обычно упускают из виду. Прямая партнерская программа Lumos VPN
Давайте разберемся, как им это удалось, без шестизначных сумм сжигания денег или слепых догадок.
Что такое VPN?
Если вы не знакомы, VPN (виртуальная частная сеть) — это своего рода плащ-невидимка для вашего интернет-трафика. Он шифрует ваше соединение и скрывает ваш реальный IP-адрес, позволяя пользователям анонимно просматривать веб-страницы и получать доступ к контенту с географическими ограничениями.
Почему такой внезапный бум? Всё просто: интернет становится всё более закрытым. Стриминговые платформы ограничивают доступ, страны ужесточают онлайн-цензуру, а люди просто хотят защитить свою конфиденциальность. Будь то просмотр сериала, доступного только в другой стране, или защита от жутких скриптов отслеживания, VPN стали незаменимым инструментом для цифровой свободы, и спрос на них только растёт.
Почему реклама VPN работает
Реклама VPN работает, потому что потребность в ней реальна. Люди не просто просматривают веб-страницы, они преследуют определённую цель. Будь то разблокировка заблокированного в их регионе контента, сохранение конфиденциальности в интернете или обход гео-блокировок, словно цифровой ниндзя, пользователи VPN высоко мотивированы и готовы действовать.
Большинство VPN-приложений просты, быстры и предлагают бесплатные пробные периоды. Это означает простоту использования и высокую вовлечённость. Добавьте к этому тот факт, что у пользователей часто есть эмоциональный триггер — разочарование из-за заблокированного контента, беспокойство о конфиденциальности или даже просто желание посмотреть любимое шоу или спортивную трансляцию во время путешествия, — и вы получите рекламу, которая не просто продаёт, а решает проблему.
Мы также наблюдаем глобальные изменения в потребительском поведении. Люди по всему миру стараются экономить, особенно на рынках третьего уровня, где доступность часто важнее узнаваемости бренда. Пользователи в этих регионах активно ищут более дешёвые альтернативы и готовы попробовать услуги небольших или менее известных VPN-провайдеров, особенно если их услуги всё ещё работают. Более молодая аудитория также переходит на VPN, чтобы смотреть спортивные трансляции, видео по запросу, аниме и другие региональные медиа без ограничений.
Благодаря улучшенным возможностям таргетинга, адаптивным сообщениям и действительно полезному и экономичному продукту, кампании VPN демонстрируют сумасшедшую конверсию.
Целевые расходы против фактических расходов
Каждая умная кампания начинается с плана, который включает в себя сумму, которую вы готовы потратить, чтобы привлечь пользователя. С помощью модели CPA Target от Adcash рекламодатели устанавливают желаемую цену за действие (в данном случае, за установку или регистрацию). Затем система подбирает трафик, который может дать результаты на уровне или ниже целевого значения, автоматизируя назначение ставок для максимально эффективного использования бюджета.
Но вот в чём подвох: установление стабильного дневного бюджета имеет решающее значение. Если установить слишком низкий бюджет, ваша кампания не будет масштабироваться. Если же установить слишком высокий без стратегии, вы неэффективно потратите деньги. Для большинства рекламодателей оптимальный бюджет для обучения алгоритма и привлечения премиум-трафика составляет около 500–1000 долларов в день .
Не менее важны выплаты за каждое событие. Если выплаты слишком низкие, ваше предложение будет недостаточно конкурентоспособным для привлечения премиум-источников, независимо от размера вашего бюджета. Чтобы охватить топовые позиции и качественных пользователей, ваши выплаты должны отражать текущую рыночную ситуацию и обеспечивать достаточную маржу, чтобы мотивировать качественные плошадки продвигать вашу кампанию.
С другой стороны, назначение ставок CPM осуществляется в большей степени вручную, что отлично подходит для гипертаргетированного управления зонами и фиксированного ежедневного бюджета на высокоэффективных местах размещения.
В этой кампании мы установили целевой показатель в 2395 долларов США , но то, что произошло на самом деле, может вас удивить. Мы не только уложились в бюджет в 1989,47 долларов США , но и сделали это, активно масштабируясь.
Япония полностью превзошла США. Исторически сложилось так, что западные рынки, такие как США, Канада или Великобритания, несли основную нагрузку по установкам VPN. Но на этот раз? Япония печатала конверсии, как торговый автомат. Более того, целью рекламодателя было платить 0,61 доллара США за установку, но мы обеспечили всего 0,52 доллара США. Более низкие затраты, более высокие объёмы и неожиданный поворот на рынке.
Начните с назначения ставок CPM, чтобы собрать ценную информацию об эффективности. Затем переключитесь на CPA Target в зонах с самыми высокими показателями эффективности для максимальной экономической эффективности. Если стоимость конверсии в зоне высока, создайте достаточно широкий белый список, чтобы алгоритму хватало трафика, и не стесняйтесь устанавливать более высокие ставки, чем у конкурентов, для этих наиболее эффективных зон. Если вы не уверены в объеме своего белого списка, обратитесь за советом к своему менеджеру по работе с клиентами.
Разбивка кампании
Теперь, когда мы разобрались с тем, что такое VPN и почему, давайте разберёмся, как эта кампания принесла реальные результаты. Lumos VPN не просто оседлала волну — они провели грамотное тестирование, быстро масштабировались и позволили данным стать лидером.
Настройка кампании
Lumos VPN начал кампанию с CPM-кампании для анализа эффективности по всем направлениям. Япония быстро стала перспективным регионом , продемонстрировав высокие показатели показов. Активировав все источники трафика (Adcash Direct + RTB) и настроив таргетинг на все категории веб-сайтов, они собрали ценные данные, не ограничивая возможности алгоритма. Они составили белый список наиболее эффективных зон в Японии и перешли на таргетинг CPA. Это позволило устанавливать более агрессивные ставки на проверенный трафик, позволяя алгоритму сосредоточиться на качественных установках, сохраняя при этом эффективность затрат и высокую производительность.
Реклама в формате Pop-Under стала здесь MVP (потому что ничто не сравнится с чистым охватом и намерением). Другие форматы, такие как баннеры и внутристраничные push-уведомления, также были доступны для тестирования, но Pop-Under нёс основную нагрузку по установкам. Ключевой ход?
Топ 40 clickunder/popunder рекламных сетей для покупки трафика: hotads.top/clickunder
Установить максимально возможную ставку за установку, которую вы можете себе позволить. Таким образом, алгоритм быстро обучается, выбирает лучшие зоны и не тратит время на поиски по самым дну.
Как только кампания набрала обороты, акцент сместился на сокращение «жира» . Неэффективные зоны были занесены в чёрный список, но не чрезмерно. Почему? Потому что чрезмерное занесение в чёрный список душит алгоритм. Сохраняйте его гибким. Иногда алгоритм настолько точен, что вам даже пальцем не нужно пошевелить.
Эта кампания была ориентирована на мобильный трафик iOS , ориентированный только на последние версии для обеспечения качественных конверсий. В плане геолокации мы полностью охватили Японию , охватив все регионы и при необходимости используя точные фильтры на основе производительности интернет-провайдера/браузера. Были разрешены все вертикали (мейнстрим и адалт), что позволило максимально расширить пул трафика для более быстрой оптимизации.
Результаты кампании
Выводы
Давайте разберёмся. Если вы проводите VPN-кампанию, вот несколько шагов, которые отличают новичков от профессионалов:
Начните с широкого таргетинга: все категории сайтов, все зоны, все устройства. Позвольте алгоритму найти золото.
Отслеживайте все.
Не останавливайтесь на установках, настройте отслеживание конверсий для бесплатных пробных версий, обновлений и полноценных покупок.
Начните с назначения цены за тысячу показов (CPM), чтобы быстро собрать начальные данные. Тестируйте креативы, места размещения и геотаргетинг без ограничений алгоритмов.
Переключитесь на CPA Target,
как только появятся победители. Это автоматическая оптимизация, которая автоматически корректирует ставки для поддержания высокой рентабельности инвестиций.
Используйте частоту и ограничение зон:
один показ на пользователя в день позволяет поддерживать эффективность кампании. Есть проблемные зоны? Добавьте их в чёрный список, но только при необходимости.
Пусть ваша кампания работает круглосуточно.
Не перекрывайте трафик ночью. Дневной мониторинг работает лучше всего, когда подкреплен реальными данными.
Тестируйте. Затем протестируйте ещё раз
CPM и CPA Target. Pop-under и баннеры. Английский и местный языки (да, японские прелендинги здесь просто рухнули). Используйте чёткие и понятные призывы к действию и локализованные предложения.
Разумный бюджет
в 500–1000 долларов США в день — это оптимальный вариант для быстрого обучения алгоритму и масштабирования.
Поддерживайте актуальность. Чередуйте
креативы, обновляйте прелендинги и рассказывайте о новых функциях, предложениях и бонусах. Никто не нажимает на устаревшие объявления.
Чем больше событий вы отслеживаете, тем лучше. Точные и подробные данные помогают системе Adcash оптимизировать вашу кампанию с максимальной точностью.
Итог
Теперь, когда вы знаете, как играть в эту игру, пришло время создать свою собственную.
Этот кейс доказывает это: VPN-кампании процветают не только в регионах первого уровня, но и набирают популярность на развивающихся рынках, таких как Япония. Учитывая постоянное появление новых издателей на платформе Adcash, сейчас самое подходящее время, чтобы вступить в игру.
Если у вас есть привлекательное предложение VPN, впечатляющие креативы и надежная система отслеживания, мы готовы помочь вам в масштабировании. Бонус: вы получите персонального менеджера по работе с клиентами, который будет сопровождать вас на каждом этапе пути.
Полная подборка кейсов по арбитражу трафика Clickunder