Для этого теста мы воспользовались Sweepstakes оффером от нашего давнего партнера —партнерской сети CpaRoll и запустили три тестовые кампании по CPC, SmartCPC и CPA Goal.
США – Бесплатные образцы Pro – Сюрприз-бокс (социальный) – CPL (2488)
Формат рекламы: Push (Топ 40 рекламных сетей для покупки Push трафика - hotads.top/push)
Категория: Лотерея
Партнерка: CpaRoll
География: Соединенные Штаты
Устройство: Мобильное
ОС: Android
Выплата: 3 доллара
Тест-драйв CPC
Мы ввели все обычные данные для запуска теста: выбрали формат объявления, выбрали модель ставок, указали название и целевой URL.
Мы также добавили 10 креативов, соответствующих предложению. Всегда полезно добавить до 10, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны, и иметь возможность внести некоторые изменения при оптимизации кампаний.
Мы выбрали США и отключили прокси-трафик.
Мы установили ставку в соответствии с категорией и ГЕО, с которыми работали: $0,111.
Если вы профессионал в партнёрском маркетинге и уверены в цифрах, доверьтесь своим знаниям и опыту. Но если вы новичок в этом деле, проконсультируйтесь со своим менеджером или службой поддержки, чтобы быть уверенным в своих силах.
Мы устанавливаем дневной бюджет и возраст подписки: 0–3 дня для самых активных пользователей.
Мы также не обошли вниманием дополнительные цели, указанные в предложении.
После этого тест был готов к отправке на модерацию.
Тестовый запуск Smart CPC
Здесь мы выполнили те же шаги, что и в тесте CPC, но без настройки ставок. Как вы знаете, интеллектуальные модели ставок автоматически определяют оптимальную ставку. Чтобы избежать ограничения трафика из более качественных и дорогих зон, не устанавливайте максимальную ставку.
Остальные цели (и креативы) были такими же, как и в предыдущем тесте.
Запуск теста CPA Goal
CPA Goal мастерски использует ставки и трафик для достижения целевой цены за конверсию. Именно поэтому важно сообщать платформе о конверсиях. Для этого необходимо интегрировать постбек. Хотите узнать, что это такое и как его настроить? Загляните в наш блог за пошаговыми инструкциями.
При установке целевой цены за конверсию мы указали 3 доллара в качестве желаемой цены за конверсию (исходя из выплат по нашему офферу) и установили лимит тестирования зоны чуть выше — 4 доллара. Обычно рекомендуется устанавливать лимит в два раза больше целевой цены за конверсию, но мы выбрали 4 доллара в качестве компромисса, что позволило нам избежать ограничений, связанных с выплатой за конверсию, и при этом увеличить трафик в каждой зоне.
Мы также установили дневной бюджет и использовали те же цели и креативы, что и раньше, чтобы обеспечить единообразие теста.
Оптимизация всех тестов
Посмотрите на экран ниже, чтобы увидеть результаты после первого дня по всем трем тестам.
Мы использовали примерно одинаковые тестовые бюджеты для всех моделей ставок, и на этом этапе казалось, что CPA Goal работает эффективнее, хотя конверсий пока было недостаточно для подтверждения этого. Тем не менее, у нас было достаточно данных, чтобы исключить явно неэффективные варианты и продолжить тестирование. Кроме того, CPA Goal позволил нам протестировать более дорогой трафик с CPC более чем в два раза выше.
Давайте приступим к оптимизации.
В тесте CPC мы заблокировали зоны, которые генерировали много кликов, но не приводили к конверсиям.
Мы также удалили креативы, следуя той же стратегии, что и с зонами: они генерировали клики, но не приводили к конверсиям. Мы решили оставить один, который показал результаты, и четыре, которые не принесли трафика, чтобы проверить их эффективность.
В тесте SmartCPC мы использовали ту же стратегию с зонами…
…и креативы.
Несмотря на то, что модель ставок CPA Goal — это король автоматизации, она, как и любая другая модель ставок, требует контроля и оптимизации. Мы заблокировали несколько зон, которые, несмотря на то, что не достигли нашего тестового лимита, показали худшие результаты.
Мы также остановили непродуктивные креативы.
Второй день принес нам следующие результаты:
Выводы теста
Здесь вы можете увидеть общие результаты после тестирования:
Само собой разумеется, что даже после тщательной оптимизации CPC отставал настолько сильно, имеярентабельность инвестиций (ROI) -72,14%, что нам пришлось смириться с потерями и окончательно их остановить. Что касается SmartCPC (ROI -33,48%) и CPA Goal (ROI -36,27%), перспективы были гораздо более радужными, поскольку они позволили нам сформировать белые списки зон и креативов, которые мы могли использовать для масштабирования, возмещения затрат и получения прибыли. И вы скоро в этом убедитесь.
Масштабирование теста SmartCPC
Мы использовали это же предложение для масштабирования кампаний.
Хотя масштабирование можно осуществлять в рамках одной и той же кампании SmartCPC (исключая неэффективные зоны, добавляя новые параметры таргетинга и устанавливая индивидуальные ставки для определенных зон), мы решили масштабировать кампанию по CPC, имея в виду получение максимального трафика из нашего белого списка зон и каналов.
Поэтому нам пришлось создать новую кампанию.
Мы добавили креативы.
Указано ГЕО и отключен прокси-трафик.
Что касается ставок, после анализа данных теста SmartCPC мы установили среднее значение на уровне $0,095. Похоже, это идеально сработало для привлечения трафика из основных каналов конверсии.
Для начала мы не устанавливали высокий бюджет, чтобы протестировать эффективность кампании, прежде чем увеличивать финансирование. Мы также установили срок подписки от 0 до 3 дней, что соответствует нашим первоначальным целям.
Затем мы добавили белый список фидов, чтобы масштабировать только те, которые показали хорошую производительность. Мы также добавили чёрный список зон и фидов, чтобы не собирать с них трафик.
Но это ещё не всё. Мы также добавили целевые устройства и ОС, соответствующие ключевым показателям эффективности предложения. После этого мы отправили кампанию на модерацию.
Тонкая настройка кампании CPC
Как только трафик пошел, мы оптимизировали кампанию по зонам, как обычно, останавливая те, которые не дали никаких результатов.
То же самое мы сделали и с креативами.
Чтобы сузить круг целей и получить более точный, высококонверсионный трафик, мы удалили непродуктивные версии ОС.
И теперь, после тонкой настройки производительности, пришло время увеличить бюджет, чтобы получить больше трафика и увеличить потенциальную прибыль.
В любом случае, после двух дней проведения кампании мы уже увидели существенные результаты.
Результаты масштабирования CPC
Белый список, составленный нами в ходе тестирования SmartCPC, сыграл ключевую роль в новой кампании с оплатой за клик. В результате кампания стала прибыльной, поскольку трафик из белого списка был целевым и идеально подходил для нашего предложения. В отличие от теста SmartCPC, в ходе которого мы экспериментировали и исследовали все каналы трафика, предложенные платформой.
В целом результат весьма многообещающий:рентабельность инвестиций составляет 15,70%против-33,48%при первоначальном тестировании.
Масштабирование теста CPA Goal
Что касается масштабирования теста CPA Goal, существует два основных подхода. Во-первых, можно создать белый список зон и других целей, обеспечивших конверсии, как мы это сделали с тестом SmartCPC, и запустить отдельную кампанию с CPC. Во-вторых, можно оптимизировать и масштабировать кампанию непосредственно в рамках текущей кампании CPA Goal.
По результатам тестирования мы решили масштабировать кампанию в рамках существующей кампании CPA Goal — она уже успешно оптимизировалась и обеспечила высокий CR и трафик из прибыльных зон. Честно говоря, мы бы никогда не запустили кампанию CPC с фиксированной ставкой $0,4 и выплатой $3, но CPA Goal позволил нам изучить весь доступный трафик — как дешёвый, так и дорогой — и позволил нам без проблем устанавливать такую ставку.
Еще одним преимуществом масштабирования в рамках одной кампании является возможность анализа эффективности за весь период тестирования, что дает полную картину результатов.
Но хватит расхваливать CPA Goal — давайте перейдём к самому масштабированию. Напоминаем, вот чего мы добились после теста:
Итак, продолжим оптимизацию. На предыдущих этапах мы заблокировали несколько нерентабельных зон, поэтому теперь мы сосредоточились на блокировке зон, которые по-прежнему не приносили конверсий.
На второй день масштабирования мы продолжили придерживаться нашей стратегии.
Затем мы сравнили новый трафик с первого и второго дня масштабирования и остановили непродуктивные зоны.
Оптимизация креативов не менее важна. Вместо тех, что мы удалили ранее, мы создали новые, вдохновлённые лучшими. Мы добавили следующее:
Затем процесс стал простым: мы отслеживали показатели и отсеивали те, которые оставались в убытке.
После двух дней масштабирования результаты выглядели весьма многообещающе:рентабельность инвестиций (ROI) 50,05%против-36,27% ROIпосле первоначального теста.
Оценка результатов обоих масштабирований кампании
Вот что нам принесли оба масштабирования кампании:
Давайте подсчитаем результаты, включая первоначальный тест SmartCPC.
Тест SmartCPC с масштабированием по CPC
Если сложить результаты теста SmartCPC и масштабирования CPC, мы всё ещё увидим отрицательную прибыль и рентабельность инвестиций. Однако этот тест закладывает прочную основу для дальнейшего масштабирования, которое, скорее всего, поможет сократить разрыв и достичь положительной рентабельности инвестиций и прибыли.
Стоимость: 102,14 доллара США
Доход: 96 долларов
Прибыль: -$6.14
Рентабельность инвестиций: -6,01%
Тестирование CPA Goal с масштабированием в рамках той же кампании CPA Goal
Стоимость: 107,76 долларов США
Доход: 117,00 долларов США
Прибыль: 9,24 доллара
Рентабельность инвестиций: 8,58%
Как мы видим, и SmartCPC, и CPA Goal — надёжные варианты для проведения начальных тестов. Однако у CPA Goal есть явное преимущество: он экономит время и включает дорогостоящие зоны, которые SmartCPC может не охватить.
Тем не менее, есть ситуации, когда SmartCPC все равно остается более безопасным вариантом:
- Затраты на конвертацию высоки
- Ваше предложение имеет двухэтапную модель конверсии
- Вы не можете информировать платформу о конверсиях (через постбэк)
Если вы оказались в одной из этих ситуаций, то выбор SmartCPC станет более безопасным решением.
Заключение
Тестирование — основа любой успешной партнёрской кампании. Как мы уже видели, у каждой модели ставок есть свои сильные стороны и идеальные варианты использования. Модель CPC может подойти, если вы уверены в своём таргетинге, но она часто менее эффективна для первоначальных тестов. SmartCPC обеспечивает автоматизацию и эффективность, помогая создавать информативные белые и чёрные списки для дальнейшего масштабирования. CPA Goal идеально подходит, когда вы хотите сэкономить время, получить доступ к дорогим зонам и оптимизировать трафик до определённой цены за действие.
Ключевой вывод? Используйте правильную модель ставок для тестирования и тщательно отслеживайте результаты. Сочетая тщательное тестирование со стратегическим масштабированием, вы сможете превратить начальные кампании в прибыльные и воспроизводимые результаты. Благодаря этим знаниям у вас теперь есть план действий для уверенного проведения следующих тестов.
Полная подборка кейсов по арбитражу трафика Push