68 кейсов по связке «Товарка + Россия» — профит, ГЕО и подробности по каждой кампании.
Российский рынок товарки живёт по своим правилам: сюда заходят и таргет в соцсетях, и тизерные сети, и Яндекс.Дзен — в базе собраны 68 кейсов именно по России без привязки к одному источнику, средний профит по ним — 2870$. Такой разброс каналов удобен, чтобы сравнить, где конкретный товар даёт лучший результат — не всегда очевидный на старте.
Из разборов видно, что в РФ хорошо заходят сезонные и подарочные товары (колонки, повербанки), товары для дома и авто-аксессуары вроде видеорегистраторов. Дзен и тизерные сети чаще используются для более «взрослой» аудитории и товаров с длинным циклом принятия решения, а таргет в соцсетях — для импульсных покупок.
Оплата при получении остаётся стандартом для российской товарки, что снижает порог входа для покупателя, но повышает долю отказов на этапе доставки — этот момент стоит закладывать в расчёт ROI ещё на этапе теста связки. Опытные вебы тестируют сразу несколько креативов и посадочных на старте, чтобы быстрее понять, какой канал и подача конкретного товара дают наименьший процент невыкупа.
Однозначного лидера нет: в базе кейсы охватывают таргет в соцсетях, тизерные сети и Яндекс.Дзен, и выбор зависит от товара — импульсные покупки лучше заходят через соцсети, товары с долгим циклом решения — через тизерки и Дзен.
Нужно закладывать процент отказов и невыкупа на этапе доставки — реальный профит по кейсам в базе обычно ниже «бумажного» на этапе оформления заказа из-за наложенного платежа.
По разборам чаще встречаются подарочная электроника, товары для дома, авто-аксессуары и постельное бельё — категории с понятной пользой и невысоким средним чеком.
