6 кейсов по связке «Товарка + Болгария» — профит, ГЕО и подробности по каждой кампании.
Болгарский рынок товарки долгие годы держится на модели наложенного платежа: пользователь оформляет заказ без предоплаты, а оплата происходит курьеру при получении, что снимает часть недоверия местной аудитории к онлайн-покупкам.
По этой связке в базе 6 кейсов со средним профитом 5130$. Среди них выделяется слив в плюс на средство от грибка через Facebook с профитом 16205$ в 2021 году и более скромный, но показательный результат почти 800$ профита новичка на офферах вроде Epilage — тоже через Facebook. Заходили в вертикаль и через пуш: кейс на Money amulet с профитом 304$ и слив на зубную пасту Denta Seal на 127$ показывают, что даже недорогие товарные офферы дают предсказуемый плюс на небольших бюджетах.
Особенность Болгарии — невысокий чек по сравнению с Западной Европой, зато лояльная модерация и доступная цена клика в Facebook. Хорошо заходят офферы для здоровья и красоты с видео-отзывами в крео, а логистику наложенного платежа важно закладывать в юнит-экономику заранее, чтобы не потерять маржу на процент отказов при получении.
Стабильно работают товары для здоровья, красоты и бытовые новинки с оплатой при получении. Аудитория охотнее заказывает то, что можно проверить в руках до оплаты курьеру, чем предоплатные товары с сайта.
Отказы при наложенном платеже — обычная часть модели в этом регионе, поэтому маржу закладывают с запасом. Точный процент зависит от рекламодателя, качества подтверждения заявок колл-центром и логистического партнёра.
Facebook остаётся основным источником для товарных офферов благодаря таргетингу по интересам, но пуш-трафик тоже даёт стабильный, пусть и менее объёмный поток заявок на недорогие товары повседневного спроса.
