Кейс: 264 000р выручки на женских сумочках за 20 дней в Instagram

В данном кейсе я расскажу, как мы заработали 264000 руб., потратив на рекламу всего 13000 руб с помощью Instagram

Ниша: продажа женских сумочек брендов Pinko, MJ, TB, Coach и др. из аутлетов. Стоимость одной модели от 100$ до 180$

Outlet - это торговый центр, в котором можно приобрести одежду известных брендов со скидкой до 70%

Плейсмент: Instagram (Лента)
Гео: Минск (Беларусь)
Срок рекламной кампании: 20 дней
Бюджет: 200$

Задача

Ко мне обратился клиент, чтобы я помог возобновить продажи и увеличить число подписчиков. Ранее они запускали рекламу только из самого приложения. Какое то время все было хорошо, но потом продажи сильно просели, подписки остановились, а реклама стала дорогой

Что мы делали

Для начала нам необходимо было правильно привязать инсту, через бизнес страницу

Проблема номер один

У клиента было 3 аккаунта, как позже выяснилось - третий был совсем свежий, его зарегистрировали за несколько дней до обращения ко мне. Но работать мы планировали на нем. В итоге после привязки инсты и некоторых действий нас забанили.

Разблокировать нам, к сожалению, аккаунт не удалось. В итоге привязанная инста осталась там.

Мы написали в поддержку с просьбой перепривязать профиль инстаграм к нужной нам бизнес странице. Они нам помогли, но не полностью. В бизнес странице профиль не отобразился, в ручную привязать, также не получилось. Попытки все исправить не увенчались успехом, и мы продолжили работать с тем что есть, т.к. времени было уже потеряно не мало.

Если вы знаете, как решить эту проблему быстро и без боли, поделитесь со мной

Проблема номер два

Это решается просто: отвязываете инсту из приложения через связанные аккаунты, переключаетесь назад на личный аккаунт и заново на бизнес. Проблемы как небывало.

Ход работы

Аудитории

На тест мы запустили следующие аудитории:

• Женские сумки

• Бизнес

• Модные аксессуары

• Путешественники

• Женские платья

Далее мы разделили их на подсегменты по полу и возрасту. Некоторые широкие аудитории мы сузили интересом "онлайн-покупки".

Также мы исключили все пересечения аудиторий, чтобы объявления не конкурировали между собой. Я делаю большой упор на этот пункт, т.к грамотно собранная аудитория позволяет не переплачивать за рекламу

Трафик мы вели напрямую в Instashop

Креативы

При сливе в инсту рекомендую дробить аудиторию на подсегменты. Если аудитории очень узкие - следите за выгоранием и чаще меняйте креативы

В креативах мы использовали карусели с разными сумочками и использовали различные тексты объявлений

3 из 3

Периодически мы меняли фотографии и тексты, потому что приходили новые модели сумок, и необходимо было показать их аудитории

Чтобы вы понимали, не весь ассортимент представленный в магазине был в наличии. Некоторые модели привозили под заказ

Изначально подписчик нам выходил в 0,12$ (8р), далее цена за подписчика выросла до 0,21$ (13,5р) и держалась на этом уровне. Всего удалось привлечь за время рекламной кампании +923 подписчика

По цифрам

К сожалению, информацию по среднему чеку клиент мне предоставить не смог, поэтому возьмем среднюю стоимость продажи

Курс 1$ = 65 руб

Всего продаж и заказов: 29
Средняя стоимость продажи: 140$ (9100р)
Общая выручка: 4060$ (263900р)
Потрачено: 198$ (12900р)

Всего заявок: 300
Стоимость заявки: 0,66$ (43р)

Новых подписчиков: +923
Стоимость подписчика: 0,21$ (13,5р)

Всего переходов: 4011
CTR (средний): 2,18%
Стоимость перехода: 0,05$ (3,25р)

Конверсия в заявку: 1к13 (~8%)
Конверсия в покупку: 1к138 (~0.7%)
Конверсия в подписку: 1к4 (~23%)

Все бы хорошо, но в итоге мы попали под раздачу банов. Наш кабинет заблокировали, разблокировать нам его не удалось

В очередной раз убеждаюсь, что в СНГ трафик гораздо дешевле, чем в РФ, конкуренция ниже. Как видно по цифрам, нам удалось выполнить задачи, которые перед нами стояли.

Плюс мы получили почти тысячу подписчиков, которые, я уверен, совершат покупку в ближайшем будущем.

Понятный и классный продукт + отличная упаковка + трафик = Успех :)

Полная подборка кейсов по арбитражу трафика Instagram