КЕЙС: Слив видео формата на нутру в Индии - ROI:220%

Использование сервиса создания видеорекламы ExoClick 

В этом кейсе видеорекламодателя In-Stream рекламодатель ExoClick хотел преобразовать предложение Nutra на индийский рынок через свой веб-сайт электронной коммерции. Nutra — очень популярная вертикаль среди потребителей в Индии. Рекламодатель никогда раньше не пробовал видеорекламу, и его менеджер по работе с клиентами сообщил, что видео In-Stream может хорошо конвертировать для его продукта, поскольку оно имеет высокий CTR. Проблема заключалась в том, что у рекламодателя не было творческих ресурсов для создания видеообъявлений. Его менеджер по работе с клиентами рекомендовал ему использовать службу создания видеорекламы ExoClick, где ExoClick создает бесплатные видеообъявления для использования в сети ExoClick. Для рекламодателей было создано 7 различных видеообъявлений, чтобы можно было чередовать разные креативы. Рекламодатель очень любезно поделился тем, как были настроены его кампании, его стратегии и результаты.

• Период кампании: 8 апреля 2022 г. - 18 мая 2022 г.
• Оффер: сайт электронной коммерции, продающий предложение Nutra.
• Рекламная сеть: ExoClick
• Форматы рекламы: In-Stream видео
• ГЕО: Индия
• Инвестиции: 10 892 долларов США по трафику и 15 309 долларов США по затратам на продукт .
• Общий доход: 50 201 долларов США
• Чистая прибыль: 24 000 долларов США 
• ROI: 220%

Для нашего тематического исследования видеорекламодателя In-Stream мы взяли интервью у рекламодателя, чтобы узнать, как он создал такую ​​успешную кампанию.

В: Как долго вы проводили тестовую кампанию? 

О: Мой менеджер по работе с клиентами подчеркнул, что очень важно сначала запустить тестовые кампании, чтобы я мог собрать достаточно данных для оптимизации полных кампаний и создания белых списков рекламных зон для таргетинга. Мне посоветовали провести тест как минимум в течение 7 дней, включая выходные, и я должен согласиться, потому что нельзя провести успешную кампанию за одну ночь. На самом деле я провел его в течение 10 дней с 8 по 18 апреля, что охватывало 2 выходных. Несмотря на то, что я мог протестировать видео Outstream и Slider, я решил сосредоточиться на In-Stream, потому что CTR намного выше, а также я был новичком в видеорекламе, поэтому это помогло мне сосредоточиться на одном видеоформате.

В: Сколько целевых страниц вы создали и какой контент вы включили?

A: Первоначально я создал всего 10 целевых страниц. Из опыта я знаю, что всегда хорошо начинать с как можно большего количества целевых страниц, потому что, как рекламодатель, вы никогда не знаете, что больше всего понравится целевому клиенту.

Для контента есть несколько ключевых сообщений, которые вам необходимо передать, особенно для продуктов Nutra, поэтому на целевых страницах были разные комбинации:

• Предложите потребителю возможность купить один или два продукта в комплексе.
• Предлагайте большие скидки на несколько покупок
• Отображать первоначальную цену и цену со скидкой с привлекательным дизайном, который всегда оказывает положительное влияние на потребителя.
• Используйте таймер обратного отсчета скидки, чтобы клиент мог быстро принять решение о покупке до окончания скидки.
• Обзоры продукта и отзывы пользователей продукта должны быть реальными, иначе конечный потребитель может не поверить в это.

Во время тестовой кампании я протестировал 10 целевых страниц, используя алгоритм автоматической оптимизации целевых страниц ExoClick, я выбрал вариант «Равномерное распределение», который равномерно распределил трафик между моими 10 различными целевыми страницами. К концу периода тестирования я смог выбрать 4 лучшие целевые страницы, которые затем использовал для своих полных кампаний. Я также чередую 4 видеообъявления, чтобы поддерживать интерес потребителей к свежему контенту.

В: Какова была ваша стратегия таргетинга?

О: Прежде всего, я всегда ищу категории, поэтому я сначала масштабирую свою кампанию, наблюдая, какие категории работают лучше всего. Затем я использую региональный таргетинг, это особенно важно в Индии, потому что там много местных языков, и вы должны позаботиться о том, чтобы настроить таргетинг на правильный регион с правильным местным языком на вашей целевой странице. Я также ориентировался на мобильные устройства на Android и iOS, потому что большинство индийских потребителей подключаются к Интернету через мобильные устройства.

Вопрос. Какова была ваша стратегия назначения ставок?

A: Для других форматов, которые я пробовал с ExoClick, я всегда использовал Smart CPM, поэтому я сделал то же самое с видеокампаниями, потому что это хорошая функция, и вы можете получить хорошее представление о том, в каких зонах какие ставки работают хорошо. Позже я создал отдельные кампании для этих конкретных высокоэффективных рекламных зон. Для этих кампаний я по-прежнему использовал Smart CPM, но установил ставку немного выше, чтобы выиграть эти зоны. Если я обнаруживал, что какая-то зона работает очень хорошо, достигая желаемой цены за конверсию в 6 долларов, я просил своего менеджера по работе с клиентами договориться о трафике для этих зон.

В: Как вы оптимизировали свои кампании?

О: Я всегда начинаю с просмотра рекламных зон. Я блокирую дорогие рекламные зоны CPA, такие как от 8 до 10 долларов, которые также имеют низкий CTR. Я всегда устанавливаю фиксированную цену за конверсию для своего предложения. Если какие-то рекламные зоны вынуждают меня тратить больше, чем установленная цена за конверсию, я также блокирую эту зону. 

В: Каковы были окончательные результаты кампании

О: К концу 40-дневной кампании я получил 6 198 конверсий, чем очень доволен. Средняя стоимость конверсии составляет 4,22 доллара США, а прибыль — 3,87 доллара США за каждого конвертированного пользователя.

Здесь вы можете увидеть ежедневную динамику затрат по сравнению с эффективной ценой за конверсию в зависимости от моей цели подтверждения заказа. На графике показаны: деньги, потраченные ежедневно на кампанию (синий цвет), и стоимость приобретения для каждого из этих подтверждений (черный цвет).

В: Есть ли у вас какие-либо советы для других рекламодателей, желающих попробовать видеорекламу?

Один из важных советов — всегда создавать видеокреатив с реальным человеческим голосом на правильном языке и объяснять все большие преимущества продукта. К счастью, ExoClick предоставляет озвучку на нескольких языках с нашей бесплатной услугой создания видео для рекламодателей . Таким образом, вы связываетесь с вашим целевым потребителем. Я рекомендую, чтобы видео также содержало изображение продукта, чтобы конечный пользователь знал, что он получает. Наконец, включите цены и скидки, чтобы они знали, сколько они могут заплатить, и, наконец, кнопку CTA, чтобы спровоцировать клик.

Я бы также посоветовал вам создать как минимум 3 разных видеообъявления, чем больше, тем лучше, для моей кампании у меня было всего 7 разных видео. Если у вас есть проблемы с созданием видео, команда ExoClick может помочь вам их создать, просто поговорите со своим менеджером по работе с клиентами.

Еще одна вещь заключается в том, что я никогда не видел такого высокого CTR для этого предложения с другими форматами рекламы, поэтому, в конце концов, видеообъявления — отличный вариант для любого нутра-предложения.

Мы надеемся, что этот пример использования видеорекламы In-Stream оказался полезным для ваших собственных видеокампаний. 

Топ рекламных сетей с видео-форматом рекламы